本科院校商务谈判课程教学改革研究

本科院校《商务谈判》课程教学改革研究 摘 要：对于《商务谈判》这样一门实践性要求很高的课程，现有教学内容和教学方法大部分情况下已经不适合现实的环境了。因此，从专业技能培养的视角，对《商务谈判》课

19 第页共页 本科院校《商务谈判》课程教学改革研究 摘要：对于《商务谈判》这样一门实践性要求很高的课程，现 有教学内容和教学方法大部分情况下已经不适合现实的环境了。因此， 从专业技能培养的视角，对《商务谈判》课程进行了改革的设计与实 践，分别从教学目标变革、教学方法优化、教学手段改革和考核手段 改革4个方面对现有课程教学中的不足进行全面深入的改革。从相应 效果来看，课程改革已经实现了相应的目标，具有一定的推广借鉴价 值。 关键词：技能;理论;教学方法;商务谈判 《商务谈判》这门课程在我国经管类人才的培养中起到了重要的 作用，大量的学生从课程中学习到了谈判的相应知识，之后在工作岗 位上利用这些知识为企业和社会做出了一定的贡献。但是从我们以及 其他院校也了解到，无论是从企业方面来的反馈，还是从学生的访谈， 效果都不是非常满意。集中表现就是学习过《商务谈判》的学生在实 际谈判中好像懂一些，但是却缺乏实际组织和运作谈判的技能。这就 说明，我们应该对我们现行的《商务谈判》的教学进行一个反思，为 什么经过了专业的学习却在工作中体现不明显？对此，笔者做出如下 的分析。