房地产销售技巧培训教程

房地产销售技巧培训教程第一节           成功的销售要素第二节           推销九招式第三节           客户购买动机之研判第四节           销售现场布置及气氛的

房地产销售技巧培训教程 第一节 成功的销售要素 第二节 推销九招式 第三节 客户购买动机之研判 第四节 销售现场布置及气氛的运用技艺 第五节 销售技巧 第六节 销售问题的处理技巧 第七节 客户提出反对意见的应付办法 第八节 结束推销的方法 第九节 客户类型分析与对策 第十节 应付难缠客户的功夫 第十一节 基本素养 第一节 成功的销售要素 要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。 一、专业知识 一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、 建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉…… 等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点， 进而争取客户的订单，达到销售目的。 二、六心 1、 耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的 诉求与说明。 2、 关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的 解答，才能博取客户的信任。 3、 热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。 4、 诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不