销售员的个人总结

销售员的个人总结 时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。 2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的

销售员的个人总结 时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但 给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好 打算，为明天的胜利做好铺垫。 2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的 形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责 中间标段，老马负责后面标 段，三个人互相协助，尽量争取多签利 润高的合同。但后面事态的开展跟想象的相差甚远，其他小单位在 指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有局部施 工单位 拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我 们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标 段，跟每个施工单位都 建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介 入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合 作。 看到势头不对，我跟办事处领导(宋振旺，宋振辉)汇报并建议，我 们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格 肯定不会太高，这样下去连我 们的投入都收不回来。在领导们再三 权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为 由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主 局部 领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主根本接纳了我的 建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转 换为综合评标模式，价格从 从前的70分转为30分，就算中铁建价 格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设 备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的 分我们应 该可以拿总分值，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工