销售员业绩考核标准

销售员业绩考核标准 第一条 对销售人员的业绩进行目的是鼓励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。 第二条 业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。 第三条 业绩考核的原

销售员业绩考核标准 第一条 对销售人员的业绩进行目的是鼓励每一位销售人员，充分发 挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。 第二条 业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。 第三条 业绩考核的原那么是：公平公正，易于理解和操作，完整； 奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。 第四条 考核方法分为两大局部： （一）月收入方面考核 1、根本工资 2、销售量目标考核 （1）业绩提成 （2）超额提成 3、目标考核 业绩奖金 （二）年终奖金与晋升奖惩方面考核 注：销售人员收入=根本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资金 +年终奖金 第五条 各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域， 下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重 要，销售区域的设计应考虑以下三点需求： （一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。 （二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。 （三）使销售人员有足够的工作量。 第六条 销售人员的根本工资： （一）期销售人资