空调销售年度工作计划

空调销售年度工作方案 　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场

空调销售年度工作方案 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新 换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体 市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较xx年度增 长11.4%.20xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显 示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万 套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套 左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进 行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目 标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完 成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加 强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励(根据市场情 况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销 售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活 动，强势推进大型终端。 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有 效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解 前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年 度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来 临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的根本情况进 行定期拜访，进行有效沟通。 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期 品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系