商务谈判地点选择及双方优劣势分析

谈判地点选择（一）主场、客场、中立地点谈判的优劣势比较⑴主场谈判优势表现在 ：谈判者在自己领地谈判，地点熟悉，具有安全感，心理态势较好，信心十足；谈判者不需要耗费精力去适应新的地理环境、社会环境和人文