端午节粽子的营销方案

粽香飘千里 情系千万家——新蔡邮政端午节粽子市场促销方案一年一度的中国传统节日“端午节”已临近了，从08年开始，端午节被国务院定为国家法定节假日，粽子的身份也从此变了身。以前，粽子只是作为一种食

粽香飘千里 情系千万家 ——新蔡邮政端午节粽子市场促销方案 一年一度的中国传统节日“端午节”已临近了，从08 年开始，端午节被国务院定为国家法定节假日，粽子的身份 也从此变了身。以前，粽子只是作为一种食品属性存在，也 就是说，大家会自己动手包裹粽子或去买粽子吃。而随着端 午节被列为国家法定节假日之后，这个节日被倾入了更多的 关注，同样也为粽子市场带来了生机。如今，粽子已经从原 有的食品属性晋升为礼品属性。除了以自食为主的各种口味 的散装粽子之外，各种各样的礼盒包装也为了满足不同的单 位或个体在这个节假日发放员工福利、走亲访友、馈赠领导 的需求。 对于端午粽子整体市场环境而言，消费者对端午节的重 视程度原来越高，因走亲访友、各种关系、员工福利而对粽 子礼盒的需求也越来越大，整体端午粽子市场消费呈现不断 递增趋势。消费者对于粽子的需求主要以自食和赠送为主， 而其购买渠道主要以商超为主、其次为各品牌店、专卖店， 而我们邮政系统要想在整个市场中占有一席之地，必须有我 们自己的营销理念，发挥出我们的特色。具体到新蔡邮政来 说，我们必须以团购为主，基于对团购市场的研究，发现在 团购的过程中决策人和购买人行为是分离的，也就是说，决