酒水营销活动策划书

酒水营销活动策划书一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的

酒水营销活动策划书 一、提前作好春节白酒促销方案 卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确 定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有 限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类 货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节 期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间 (多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销 活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支 持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展 开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒 旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些 支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春 节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实 力比较雄厚的厂家。 二、导购人员的招聘和促销品的准备 由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂 家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。 而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春 节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在 两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的 人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是 白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的 都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自 第1页共3页