精编之医药药品销售工作计划2)

医药药品销售工作计划今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中2020年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒

医药药品销售工作计划 今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加 87251盒，为同期的1.62倍；其中2020年3-6月份销售190936盒， 比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。2020 年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要 完成的重点： 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云 南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内 蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网 络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控 制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上 升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的 进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场 在稳定发展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一 次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较 少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。 2020年全年计划销 售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进 行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分 析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格 过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60 元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新 此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。