超市采购考核指标

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超市采购考核指标 对采购的控制除了采购计划的控制外，还有与供应商进行交易的制度计划（供应商文件）， 采购组织机构控制和采购程序控制。但在日常具体的采购业务活动中，还必须建立考核采购 人员的指标体系对采购进行细化的控制。采购考核指标体系一般可由以下指标所组成。 l、销售额指标。 销售额指标要细分为大分类商品指标、中分类商品指标、小分类商品指标及一些特别的单品 项商品指标。应根据不同的业志模式中商品销售的特点来制定分类的商品销售额指标比例值。 2、商品结构指标。 商品结构指标是为了体现业态特征和满足目标顾客需求度的考核指标：如根据对一些便利店 连锁公司的商品结构发现，反映便利店业态特征的便利性商品只占8％，公司自有品牌商品 占互2％，其他商品则高达8O％。为了改变这种商品结构，就要从指标上提高便利性商品和 自有商品的比重，并进行考核，通过指标的制定和考核可同时达到两个效果。第一，在经营 的商品上业态特征更明显。第二，高毛利的自有品牌商品比重上升，从而增强了竞争力和盈 利能力。 3、毛利率指标。 根据超级市场品种订价的特征，毛利率指标首先是确定一个综合毛利率的指标，这个指标的 要求是反映超市的业态特征控制住毛利率，然后分解综合毛利率指标，制定比例不同的类别 商品的毛利率指标并进行考核。毛利率指标对采购业务人员考核的出发点是，让低毛利商品 类采购人员通过合理控制订单量加快商品周转，扩大毛利率，并通过与供应商谈判加大促销 力度扩人销售量，增大供应商给予的“折扣率”，扩大毛利额率。对高毛利率商品类的采购 人员，促使其优化商品品牌结构做人品牌商品销售量，或通过促销做大销售量扩大毛利率， 要明白一个道理，超市毛利率的增加，很重要一个途径就是通过促销做大销售量，然后从供 应商手中取得能提高毛利率的“折扣率”。 4、库存商品周转天数指标。 这一指标主要是考核配送中心库存商品和门店存货的平均周转天数。通过这一指标可以考核 采购业务人员是否根据店铺商品的营销情况，合理地控制库存，及是否合理地确定了订货数 量。 5、门店订货商品到位率指标。 这个指标一般不能低于98％，最好是1OO％。这个指标考核的是，门店向总部配送中心订货 的商品与配送中心库存商品可供配的接口比例。这个指标的考核在排除总部的其他部门的工 作因素后．或特殊原因外，主要落实在商品采购人员身上。到位率低就意味着门店缺货率高， 必须严格考核。 6、配送商品的销售率指标。 门店的商品结构、布局与陈列量都是由采购业务部制定的，如果配送到门店的商品销售率没 有达到目标，可能是商品结构、商品布局和陈列量不合理。对一些实行总部自动配送的公司 来说，如果配送商品销售率低，可能还关系到对商品最高与最低陈列量的上下限是否合理。 7、商品有效销售发生率指标。 在超市市场中有的商品周转率很低，但为了满足消费者一次性购足的需要和选择性需要，这 些商品又不得不备，但如果库存准备的不合理损失就很大。商品有效销售发生率就是考核配 送中心档案商品（档案目录）在门店POS机中的销售发生率。如低于一定的发生率，说明一 些商品为无效备货，必须从目录中删除出去并进行库存清理。 8、新商品引进率指标。 为了保证各种不同业态模式超级市场的竞争力，必须在商品经营结构上进行调整和创新．使