为产品确立最佳售价

为产品确立最佳售价　　巴黎证交所附近有家小餐馆。它的菜根据点菜人的多少定价。如果点一道菜的人多，这个菜就贵；点的人少，价格就便宜。顾客可以查看店内的电脑，在点菜时锁定一个价；也可以冒险到结单时赌个好价

为产品确立最佳售价 巴黎证交所附近有家小餐馆。它的菜根据点菜人的多少定价。如 果点一道菜的人多，这个菜就贵；点的人少，价格就便宜。顾客可以 查看店内的电脑，在点菜时锁定一个价；也可以冒险到结单时赌个好 价钱。不过，顾客和餐馆所承担的风险都不大。 每天上下浮动的 最大差额不过6法郎，还不到1美元。但顾客可以一试运气，尝尝投 机的乐趣。对店家来说，也可以赌一赌能赚多少，因为就算是最低价 也包括了成本和一定的利润。 这实在是一个不错的营销策略，也 是一堂生动的营销定价课。这家餐馆的主人认识到，并不仅是靠成本 加利润算出一个模式就可以定出一个适当的价格。你可以有一个价格 模式。但是，如果盲目遵从一个模式，只能对你的业务带来破坏、使 你毫无利润可赚，甚至把你赶出市场。 你最终定价的因素有很多， 如产品、市场、气候等。如果你能灵活应变，就可以象巴黎那家餐馆 主人一样多赚一点。 先找定价模式 首先，用定价模式制定一 个目标价格。最简单、最直接的是找出与产品相关的所有成本，然后 再加上毛利。比如，你的成本是每产品单位50美分，你要50%的毛 利，即每产品单位的毛利为25美分。这样，你的产品价格为75美分。 成本有两部分，一为固定成本，一为可变成本。所谓固定成本即租金、 工资、折旧、保险等。这些成本是你开业所必须支付的，不管你卖 20件产品还是200件。如果把这些成本分摊到每个产品单位，销售