市场营销人员实习报告[修改版]

第一篇：市场营销人员实习报告我本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 （一）高校促销活动期（05月27日——06月19日） 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，

第一篇：市场营销人员实习报告 我本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 05270619 （一）高校促销活动期（月日——月日）这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活 动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高 6030 校多所，在校学生四五十万，年消费额到达亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼 光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。 因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日 后抢夺高校市场做些有益的尝试。 从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求 企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究 艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中， 我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得 了我们的市场。 07130825 （三）武昌市场开发期（月日——月日） 终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个 较集中的市场，其中又以武昌为主。 武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华 中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见 武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的 是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。 因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在 汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武 mp3 昌市场上已经站住脚的品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在 他们看来没有保障的的品牌合作。 因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场。现在老板这么安排，让我有种不安。这么重 要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。 难道是在试探我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英 雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。 13 于是我壮志踌躇地答应了。从日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸 mp3 生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做的太多了，许多小品牌见别人 mp3 赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。 那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销 商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司