销售人员薪酬制度体系

销售人员薪酬制度体系 传统设计的原那么有：公平性、适度性、平安性、认可性、平衡性、刺激性、交换性和本钱控制法等，总体来说更多关注的是个人对于薪酬的要求以及可见薪酬的鼓励作用，薪酬体系同时还表达的是组织

销售人员薪酬制度体系 传统设计的原那么有：公平性、适度性、平安性、认可性、平衡 性、刺激性、交换性和本钱控制法等，总体来说更多关注的是个人 对于薪酬的要求以及可见薪酬的鼓励作用，薪酬体系同时还表达的 是组织内部一整套全新的价值观和实践方法。在设计一般销售人员 的薪酬时，要分情况决定： 1、根本工资的设计 业务型销售采取以本钱利润为根底的返点模式，采取个人鼓励，周 期为季度考核。工程型销售采取的是以目标为根底的年薪制，采取 集体鼓励，以工程为周期的考核。 2、奖金的设计 奖金的设计可以通过以下步骤来完成： (1)从公司利润中，拿出一定额度作为每个季度的奖励基金。由于每 个季度的盈利状况不一样，因此奖励基金的规模也会随之不同。通 过这一点向员工们说明，公司的经营是有周期性的，他们个人得到 的奖金额度也要随之变化。 (2)员工在奖励基金中的份额取决于个人工资占全部员工(即有资格 参加该鼓励方案的所有员工)工资总额的比例。 (3)根据员工个人绩效评级结果修正该员工的奖金份额。 (4)根据奖金份额修正结果计算个人奖金份额的百分比。这个百分比 和奖励基金总额的乘积就是该员工的实际奖金金额。 (5)每个经理私下给员工签发奖金支票。 3、可变薪酬设计