2024销售个人年终工作的总结

2024销售个人年终工作的总结 销售个人年终工作总结【一】（2207字）　　即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高

2024销售个人年终工作的总结 销售个人年终工作总结【一】（2207字） 即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获， 临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于 把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年 来的工作进行简要的总结。 在当中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的 核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告 里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐 被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细 的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我 们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 一、基本情况分析 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目 前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里， 总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。 从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。 导致有些活动无法进行。 3.沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传 达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出