营销策划人员应具备的素质和能力

优秀的营销策划人员应具备的素质和能力 一、敏锐的市场洞察力 作营销、策划，你必须了解市场；不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注当地所发生的重大事件，以及这些事件将给人们的世界观

优秀的营销策划人员应具备的素质和能力 一、敏锐的市场洞察力 作营销、策划，你必须了解市场；不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要 时刻关注当地所发生的重大事件，以及这些事件将给人们的世界观带来怎样的影响、给人们 消费行为带来怎样的影响。要时常用鹰一般的眼光窥视着整个市场的动态。因为你只有把握 住了市场，才能把握住消费者，而后才能去操纵市场。做策划如果只是管中窥豹豹，只知皮 毛，常常会把市场做成夹生饭，既浪费了大量营销及广告费用，还会错失抢占市场、击败竞 争对手的有利时机！当然，事后诸葛亮人人都会做，故其目光关键要敏锐。一种现象的出现， 必然会导致关联现象的产生，如果只从事物的表面现象去判断而就此策动市场，也许在你的 除市场必 策划方案还没有实施，市场就已经进行了翻天覆地的变化，故其目光一定要深邃。 须深度敏锐地把握大环境，还必须重点关注行业动态、目标群体动态、竞争对手动态等，对 这些直接关系到你的企业和品牌命运的关键者更要反应敏捷、眼光老道。 无论你是从事哪一 个行业，国家相关行业新规、目标群体的微妙变化、竞争对手的举手投足都会牵一发而动全 身，如果你反映迟钝，置之不理，轻则企业会停滞不前，重则会被竞争对手逐出市场。 二、敏捷的思维联想力 营销师、策划师操作市场，对市场的关注仅仅是最基本的要求。光有对市场的了解而没 有快速敏捷而丰富的想象，是很难做出高质量的市场策划的。 市场是客观的，各种动态事物的发生，要求你必须把自身品牌融入客观市场进行分析与 对行业的联想，你应 联想，做出规避法律风险、超越竞争对手、抢占市场份额的正确决策。 该从国家法律法规、上下游行业动态、目标群体消费趋势等联想到各种因素对消费者的影响， 做出对市场的估计，做出策略的调整。 对竞争对手的联想，你应该想象到行业规定对竞争对 手的影响，竞争对手将会做出什么样的反映？目标消费群对竞争对手的做法认可吗？我们如 何更有效地击败竞争对手？如果竞争对手再进行反超越会从哪几个方面入手？我们应如何防 止对手的反超越？对目标消费群的想象，要充分站在消费者的角度理解产品和品牌，现在的 市场是买方市场，只有充分满足消费者需求的东西才是最有市场东西，你的产品在投放市场 时，你的品牌策略在计划以前，你的促销方案在实施伊始，你都要把你的产品或品牌融入市 场设身处地地想一想，它是消费者最需要的吗？这种方式消费者接受吗？营销师、策划师缺 乏这种联想力，会使产品或品牌的市场前景变得盲不可测、风险无比。 三、准确的事物判断力 可以想象一个医生对病人误诊后的结果！营销师和策划师也是一样，如果没有准确的事 物判断能力，轻则会使品牌误入歧途，重则导致产品在市场上消失。判断是认定优势与劣势 因素的过程，是决定市场策划是否展开或继续的前提。市场如何操作也是基于正确性的判断， ，一个成功的营销师或策划师， 准确的断断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。因此 必须具备相关的营销学、策划学及相关知识，必须具备一定的市场经验，必须了解足够的市 场信息，必须掌握正确的思维方式。 知识是由众人长期经验加工总结而成的逻辑体系，越是 复杂的市场决策越需要知识；经验产生于体会知识而又高于知识；市场信息是策划的基础和 前提；思维方式决定着事物的成败。营销师、策划师必须为增值经验而不断学习知识，为稳 固知识而获得经验，为应用经验与知识而搜索、筛选信息，统筹经验、知识、信息的思维方