拉赞助感想[修改版]

第一篇：拉赞助感想拉赞助感想 “赞助不是我想拉，想拉就能拉” 拉赞助，并不是简单的事情。如果只是随便去拉一下，拿个电话号码，Sure it’s easy。但如果要真的为学校的活动拉到赞助费，那就是另一

第一篇：拉赞助感想 拉赞助感想 “” 赞助不是我想拉，想拉就能拉 Sure it’s easy 拉赞助，并不是简单的事情。如果只是随便去拉一下，拿个电话号码，。但如果要真 的为学校的活动拉到赞助费，那就是另一回事。 experience 经过连续两天的拉赞助经历，我总结出一些。以下是我的个人感想，如有不成熟或不正 1 确之处，敬请多多包涵。（）拉赞助的流程 方案一：首先先到外面四处逛逛，最好坐公共汽车出去，沿路观察哪里比较繁华就在哪里下车，走到 哪里拉到哪里。 方案二：先确定数个比较有潜力的目标赞助商，然后直接分组拉赞助。方案三：先确定目标赞助商， 再通过各种渠道（如网络或走访或调查）将商家的背景、需求、商品成本、主打市场、社会知名度等信息 了解好然后制定一份为目标赞助商量身订造的宣传策划书，再去拉赞助。注：方案一与方案二比较适合小 笔的赞助，短期合作，因为其效率比较高；通常有意参与赞助的商家都会留下联系电话，以便我们接下来 为他量身定造详细的宣传方案之后再洽商。 2 方案二较适合大笔的赞助，长期合作，但效率相对较低。（）拉赞助成功的关键 通常与赞助商的第一次洽商多数不会成功，一般顶多是拿了负责人的联系方式而已。因此，要想成功 拉到赞助必须要表现出我们的诚意。在第一次洽商后，我们可以回去重新做一份为商家量身订造的宣传方 1 案，然后再拿去与商家进行第二次洽商。如果还是不满意，再拿回去修改，再进行第三次洽商，直 到让商家看到我们的诚意与感到我们能带给他回报的真实感为止。（但是注意次数不要太多，要适可而止， 3 不然把商家惹怒了会影响学校形象，具体按实际情况而定）（）拉赞助过程的注意事项 1 、 2 、要有礼貌 不要一进入商店就亮出自己的身份（容易使其产生戒备），可以先装顾客四处看看商品并与老板闲聊