万年县局农村贺卡发展案例介绍（范文大全）[修改版]

第一篇：万年县局农村贺卡发展案例介绍万年县局农村贺卡发展案例介绍 开发单位: 万年县邮政局 开 发 人：万年县农村贺卡项目营销小组 一、背景分析 随着社会主义新农村建设的推进以及中央和省政府一系列惠农

第一篇：万年县局农村贺卡发展案例介绍 万年县局农村贺卡发展案例介绍 : 开发单位万年县邮政局 开发人：万年县农村贺卡项目营销小组 一、背景分析 随着社会主义新农村建设的推进以及中央和省政府一系列惠农、扶农、护农政策的贯彻落实，农民的 生活水平越来越高，消费层次也不断提升，农村已成为一个广阔而充满生机的市场。从我局历年城市和农 村贺卡营销资源的分配来看，城市占去了绝大部分。往年的贺卡攻艰战，主要的营销资源都集中在城市， 相对忽略了潜力巨大的农村市场。 二、开发过程 按照市局的部署，我局对全县农村网点负责人开展了农村贺卡专项培训会，通过案例讲解、经验介绍， 使大家充分认识到农村贺卡业务大有可为。其次，结合区域实际，县局将农村市场分成了乡镇政府、七站 5 八所、校园、乡镇企业、村委会五类客户，要求各网点结合地方实际，从各类客户中筛选出个以上的优 “ 质客户，由策划和设计人员制作出方案和样稿，做好营销准备。三是成立农村贺卡工作领导小组，按照中 ” 心主任＋客户经理＋网点负责人组建三个营销小组，将专业营销和团队营销延伸到农村网点，到农村现场 “” 进行帮扶，实现了农村网点的人脉资源＋县局人员的营销技巧最大结合效应。 三、农村贺卡营销策略 1 、典型引路，举一反三，打好校园贺卡市场阵地战 我局校园贺卡较往年虽有所突破，但数量一直难以扩大。结合鄱阳、玉山等局的成功案例，我局确立 2 了以成绩帐单式贺卡为切入点，典型引路，举一反三的营销方法。我们首先发展了南溪中学、南溪小学 家样板客户，将其样稿打印给其它学校，营销人员上门营销时充分利用客户的攀比、竞争心理。在样板客 户的示范效应下，我局实现了校园成绩单贺卡的连锁开发效应，成功制作了华杰学校、石镇中学、华兴学 126.39 校等所学校，实现收入万元。 2 、因地制宜，重点突破，点燃中小企业市场攻艰战