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做好加盟战略管理，助力企业品牌腾飞达芙妮的绝情，加盟商的痛##著名女鞋品牌达芙妮近期演绎了一场绝情割爱的悲 情戏，在直营店搞大促销，以低于加盟商拿货价出售产品，损 害加盟商的利益，逼迫加盟商与其取消加

做好加盟战略管理，助力企业品牌腾飞 达芙妮的绝情，加盟商的痛 ##著名女鞋品牌达芙妮近期演绎了一场绝情割爱的悲情戏， 在直营店搞大促销，以低于加盟商拿货价出售产品，损害加盟 商的利益，逼迫加盟商与其取消加盟合同，引来无数加盟商的 激烈声讨。达芙妮的“去加盟化”之路也是逐步酝酿，步步为 营的。一方面缩短合同期和过渡期，给予加盟商一年“过渡期”， 一年期满后不再续约；另一方面，限制加盟商的产品销售范围， 压缩其利润空间。达芙妮为什么要去加盟化呢？其在大陆有 家加盟店，这些加盟店曾立下汗马功劳，帮助达芙妮迅速 1010 打开三四线市场，并奉献了巨大的利润。同时，达芙妮的最新财 报显示，—年上半年该公司在县级城市及乡镇市场的营业额 20 为万港元，占总营业额万港元的。加盟 31705079.562.4% 店创造的利润价值还是很可观的。达芙妮总不至于跟钱过不去 吧？对此，公司在正式声明中写道：“企业未来的发展将以零售 为主，需要与终端消费者开展直接接触，以了解市场需求，提供 更好的产品及服务。因此，自营渠道是未来拓展的主要方向 J 从中我们大致明白了达芙妮的苦衷：浩浩荡荡的加盟扩张， 带来丰厚回报的同时，也留下很多后遗症。这些后遗症，包括众 多加盟商在门店有销售主导权，达芙妮未能在一线与消费者沟 通，无法了解市场需求，无法及时调整设计风格和销售价格；加 盟商素质参差不齐，难以保证加盟合同要求的管理和服务水平； 部分加盟商唯利是图，违背加盟条款，混搭销售其他品牌产品， 损害企业品牌形象等。而这样的困境，是所有实施加盟战略的 企业都可能遇到的。市场上也出现了众多达芙妮这般“狡兔死，