销售个人培训心得体会

销售个人培训心得体会 销售个人培训心得体会1（1251字）　　想做好一名汽车销售，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。我

销售个人培训心得体会 销售个人培训心得体会1（1251字） 想做好一名汽车销售，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问 式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。 我在做销售的过程中，最深的体会有以下几点： 一、用头脑做销售、用真心做服务 用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑筋，想办法，做市场调查，开 发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对 口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去。 而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去， 更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会 到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。 而我们作为汽车销售行业的一员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服 务”的理念，踏踏实实的做好汽车销售服务工作。 二、信服力、可信度 信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。 通过学习，我认识到作为一个销售人员，其信念的作用要远远大于其技能。 要想做好汽车销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司， 相信自己所销售产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财 富就在哪里！ 三、价格等于价值 通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其 销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么？ 是汽车销售本身，或是汽车销售服务本身？显而易见，我们销售必然是我们的汽 车销售与销售服务本身，而客户购买的不仅仅是汽车，服务，更是购买是一种感 觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品