信用管理-分销商管理细谈

信用管理■分销商管理细谈信用管理的目的是规避信用风险，实现销售最大化。佳杰科技从1999年开 始成立了单独的信用控制部门，从无到有，信用管理框架的建立已有4年的时 间。如何将信用管理做精、做细，是一个

信用管理■分销商管理细谈 信用管理的目的是规避信用风险，实现销售最大化。佳杰科技从1999年开始成 立了单独的信用控制部门，从无到有，信用管理框架的建立已有4年的时间。如何将 信用管理做精、做细，是一个持续改进的过程。 信用管理的组织类型 信用管理虽说是为销售服务，但是从某种程度上说却是和销售有一定矛盾的， 销售人员希望多放帐，实现更多销售，但是严格的信用管理却更多地考虑规避风险。 从信用控制部门的独立性来看，有以下三种类型： ★销售型信用管理工作主要由销售部门负责。纯粹的销售型几乎没有明确的信 用制度，出货和回款完全由业务部门自己负责信用管理，没有职能部门参与。这种管 理模式风险较大，适合于公司业务高速增长，跑马圈地时期。但如果本行业属于萧条 时期，采取销售型的信用管理就很危险了。 ★财务型信用管理职能隶属于财务部，独立性很强，权威性较大。但完全