大区经理年终总结报告销售工作计划

大区经理年终总结报告销售工作计划  实际上,年终总结不仅仅是一项工作任务,更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器,“做得好不如写得好”,不写出来,你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报

大区经理年终总结报告销售工作计划 实际上,年终总结不仅仅是一项工作任务,更是你在公 司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器,“做得好 不如写得好”,不写出来,你做了什么领导可能永远都不会 知道。年终报告至少还有三个方面的功能: 1.及时总结功过得失,指导自己未来的工作方向。“销 售是一碗青春饭!”营销人,你表现的时间并不长,进入业 界,一不小心就到三十好几了,如果不善于及时总结,随时 调整自己,很可能变成“老”业务员。大区经理也一样,如 果年年都是老三样,没有自我学习成长,“长江后浪推前浪” 很快也会被推掉。 2.实现实践到理论的飞跃。如果你是营销科班出身,把 一年的实践与自己所学理论相对照,可以帮助你思考新的营 销方法或总结新理论;如果你是半路出家,年终总结可以帮 助你将工作实践上升到理论的高度,一是指导自己,二是可 以教育自己所带的销售团队。 3.与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外, 要获得公司的支持和管理层认可,与公司管理层的沟通至关 重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的,既要互动, 更要自我表现和表达。年终总结写好了,客观地汇报一年的

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