代理公司置业顾问培训讲义完全版

置业顾问培训讲义目 录第一章 认识代销第二章 公司架构 第三章____ 现场架构第四章 销售人员基本概念第五章 房地产基本知识第六章 认识媒体及销售工具第七章 市场调研第八章 如何掌

置业顾问培训讲义 目录 第一章认识代销 第二章公司架构 第三章____现场架构 第四章销售人员基本概念 第五章房地产基本知识 第六章认识媒体及销售工具 第七章市场调研 第八章如何掌握顾客 第九章如何成为一名优秀的业务员 第十章接电话技巧 第十一章销售技巧 第十二章跟踪客户技巧 第十三章促使成交技巧 第十四章相关法律 一,认识代销业 房地产业作为第三产业的支柱产业,是一项涉及到金融,建筑,装潢等多方面的行业.而房地产 业本身也是由多个环节组成的.从房地产开发,房地产销售到物业管理,是一个很长的过程,而 且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差.所以,在房地产业的高速发展中,对各个 环节的要求也越来越高,从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事,以前一家公司 完成整个过程的时代将一去不复返. 从房地产的发展趋势中可以看出,今后开发商将专门负责开发(建房子),销售商将专门负责销 售(卖房子),物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理(把小区内的各项管理事务再分包给 专业公司来负责,如保安,绿化等). 而我们所要负责的,正是其中的一个环节――销售.就是把开发商正在建造的房子或已建造 完成的房子,通过广告吸引客户至现场,从而把房子买掉的过程. 这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入,但对专业性的要求会更高,其中代销业 还可在分成四个部分: (一)纯企划:就是由开发商出广告费,企划公司根据项目特点,为其进行一系列的广告策划, 不包括现场销售. (二)企划销售:由开发商提供广告费用,代销公司根据项目的特点,将项目重新定位,从前期的 案前准备,广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行. (三)包柜:代理销售者或公司仅负责销售,而企划则由其它的广告公司负责 (四)包销:与企划代理的区别在于,由代销公司来承担广告费用,因此包销的风险性在代销业 中是最大的. 房地产相关行业组织图: 开发商 设计院土地取得 设计规划代销公司 金融机构行销包装 施工兴建建筑公司 落成入住