市场营销教学案例全册

《市场营销》教学案例编写说明《市场营销学》是一门注重实践的课程，着重于从社会组织，特别是企业的角度，研究如何发现需求，创造需求，满足需求并使其自身得到最大发展的一系列经营活动的过程。从十多年的教学实践

《市场营销》教学案例 编写说明 《市场营销学》是一门注重实践的课程，着重于从社会组织，特别是企业的角度，研究 如何发现需求，创造需求，满足需求并使其自身得到最大发展的一系列经营活动的过程。从 十多年的教学实践看，学生对这门课程颇感兴趣，但要真正让学生理解并能运用所学的理论 知识于实践之中，还需要加强实践教学的环节。在课堂教学中增加案例教学的内容，通过对 案例的剖析、讨论等形式，既能提高学生的学习兴趣，又有助于学生对理论知识的理解与实 践能力的提高。这是我们编写本书的目的所在。 根据上述目的，编写本书的指导思想是：以高职院校的经济贸易类专业学生为主要教学 对象，以实用、够用为标准，以课堂辅助教材为定位，以现有的课程理论体系为架构，编写 出一本融实用性与较强的趣味性于一体的营销教学案例参考书。 编写的基本思路是：根据高职院校经济贸易类学生的培养目标与教学计划的要求，结合 学生的就业、创业能力的培养，以本课程较为成熟的理论体系为框架，对主要知识点，收 集或编写相关的案例。 编写提纲 第一篇 市场、市场营销及营销环境 主要知识点 ：市场、市场营销、市场营销观念、市场营销环境 市场是可以创造的吗？（关于需要、欲望与需求的关系） 案例设想： 什么是市场营销？（营销与推销的区别） 市场营销观念的核心在于如何对待市场、如何对待顾客？不同市场观念实例。 。 宏观环境、微观环境对企业营销活动的影响实例 第二篇：消费者购买行为分析 主要知识点 ：需要、动机与行为、经济因素与购买行为、社会文化因素与购买行为、 心理因素与购买行为、消费者的购买决策过程（如购后评价与顾客满意）、识别公 司采购中心各种人员的角色、 案例设想： 第三篇：市场营销策略 主要知识点： 市场细分、目标市场、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、 促销策略 案例设想 ： 为什么要市场细分？ 如何准确选择目标市场？ 市场定位的方法？ 产品生命周期与新产品开发。 产品组合策略。 品牌与包装策略。 第四篇：营销调研与策划 主要知识点： 营销信息、市场调研、营销策划 案例设想： 营销信息与企业营销 为什么要进行市场调研？