选好产品拒做“惊销商” 管理资料

选好产品拒做“惊销商” 管理资料 曾几何时，经销商风光无限，不必考虑生产，不必考虑市场风险，只要产品从自己手中倒一下就可以赚钱， 选择产品之前先对所代理品牌进行梳理，查漏补缺 每个贸易公司和企业都想发

选好产品拒做“惊销商” 管理资料 曾几何时，经销商风光无限，不必考虑生产，不必考虑市场风险，只 要产品从自己手中倒一下就可以赚钱， 选择产品之前先对所代理品牌进行梳理，查漏补缺 每个贸易公司和企业都想发展，更想在每年寻找到公司的新利润增长 点，那就只能每年在选择新产品上动脑筋了。陪同着市场一路走来， 静静的回首后，顿然发现如xx年的茶饮料、果汁饮料等，xx年的蛋黄 派，xx年的维生素糖果，xx年的爽口片，xx年的杯装奶茶、xx年木 糖醇，xx年凉茶和小面包。对与在那个阶段里抓住以上项目的企业， 无疑是走对了路子。对经销商同行来说，也是抓住了机会和际遇。xx 年赚大钱的新品将是什么产品品类呢？我们都在寻找，那只有看xx年 的长沙糖酒会了。需要说明一点的就是，抓住了好的产品品类是成功 的前提。 如果准备补充新的产品或品牌，经销商首先要对自己企业的内部状况 进行审视。对现有代理的品牌和产品进行归类和梳理才能真正做到有 备无患。梳理产品主要遵循以下几点： 1、按照利润贡献率进行分类。在实际的产品组合中，一些成功的经销 商其成功的秘诀就是在产品组合工作中，分别化类。首先要从产品类 别的角度进行产品组合，这样的产品组合，实际上就是品类的组合。 有的产品类别在市场上已经非常成熟，渠道和消费者对其价格已经非 常敏感，就象很多经销商说的那样：“卖穿了”。那么，这样的产品 类别，就不要指望能在它们身上赚到多少，而是应该尽量让它们来 “带货”，就象很多经销商把名牌产品用来带货一样。