《组织发展激励》word版

◈用心經營，壽險事業處處皆是美　演講者◎安泰人壽處經理 林君穎  壽險事業是終身事業，所以尋找的事業夥伴是要和你共事一輩子的，因此剛開始只要順眼就可以了，等到增員夠多後，自然會有老鷹型的人出現。而最

演講者◎安泰人壽處經理林君穎 ◈用心經營，壽險事業處處皆是美 壽險事業是終身事業，所以尋找的事業夥伴是要和你共事一輩子的，因此剛開始只要順眼就可以了， 等到增員夠多後，自然會有的人出現。而，因為他既然買了 老鷹型最好的增員對象是誰？其實是客戶 保險，自然瞭解保險在做什麼，而我們的成功__也會讓他相信自己能成功。 十三年前(當時為2001年)，我以自認為最專業的方式經營保險事業，由於太堅持自己的想法和做 法，而在每一個階段都發生幾乎做不下去的窘境。 直到一九九○年，因為參加企管顧問公司的課程，而讓我認知到原來是自己的態度有問題；也就是 太重視所謂保險的專業，只重視自己想要的，卻沒有注意到作業務的本質──是積極親近客戶，而不 是一頭栽進保險的條款中。有了這樣的自我體認和調整，一九九二年我就得到台灣安泰年度主管第一 名，不僅幫助了自己，也有能力幫助他人。 觀念與價值的建立 做保險最重要的是觀念和價值的建立，才能讓你在保險的事業中持續下去。 1.事業觀──工作與事業的差別 工作是朝九晚五的被分派事情做；擔任老闆做事業，則是自己找事做，是__四小時工作的7－ ELEVEN，所以兩者心態完全不一樣。保險就是自己主動積極找事做的事業。 所有事業都需要的資金、時間和精力，保險業卻不需要資金，只要付出時間和精力，加上方法與 技巧就可以成功，對想擁有事業的人來說是一項不可多得的行業。但是，任何事業要成功，第一個根 本就是銷售銷售成功後才能再發展組織；老闆每天都在為自己的產品做銷售，保險的銷售也就是不斷 地告訴客戶保險的意義。