大户的烦恼 管理资料

大户的烦恼 管理资料 从来不抽烟的张老板最近开始吸烟了，“老张郁闷了，我从来没见过他吸烟，最近抽得很凶，我和他认识20年了，第一次看他抽烟”，既是张老板朋友，又是分销商的赵老板说， 老张是某个品牌的开

大户的烦恼管理资料 从来不抽烟的张老板最近开始吸烟了，“老张郁闷了，我从来没见过 他吸烟，最近抽得很凶，我和他认识20年了，第一次看他抽烟”，既 是张老板朋友，又是分销商的赵老板说， 老张是某个品牌的开发商，凭借着十多年的风雨打拼，他把这个品牌 做成了区域第一，销量占据了该厂的50％，是响当当的第一大户，据 说老张的销售网络比厂家还要健全。借着老张开发品牌的坚挺，厂家 也逐步站稳脚跟，并取得了飞速发展。成为区域强势品牌后，厂家和 老张的关系显得微妙起来。最近，厂家公布了和老张合资成立公司的 决定，很多分销商都看出了其中的深意：厂家对老张不放心，要进行 收编。“将来该何去何从呢？”深陷其中的老张，点燃一根烟，陷入 了深思。 单品牌大户的担忧 “我们在发展，厂家也在发展，可以说从资源占有到市场布局看，厂 家的发展速度超过了我们。虽然我们有很多网点，也有很多分销商， 但是我们不能控制他们，因为他们是以利益驱动为导向的。可以说， 假如厂家给他们更大的空间，那么他们会很快转向厂家。这是很自然 的事情，因为我现在没有新产品跟进，不能给分销商提供更多的利 润，这也是我最担心的问题”，老张说自己对厂家成立合资公司并不 担心，而是担心单一品牌运作，在市场成熟后，因为不能给分销商提 供新的盈利，而导致分销商投向厂家的怀抱， 那么为什么不引进新品牌呢？“很多人都会问这个问题，做这个品牌 很久了，我们的主要利润也于此，我们的资金也都投入进去了。还有