发卖治理计划

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目录 一、 前言 1、 ……………………………………………………………‥(2) 公司概况… 2、 ……………………………………………………‥(2) 制定本方案之目的 二、 (2) ………………………………………………… 销售组织结构设计 1、 …………………………………………………………………(2) 设计原则 2、 …………………………………………………………………(3) 类型选择 3、 …………………………………………………………………(3) 具体设计 三、 (3) …………………………………………………………… 市场策略 1、 ……………………………………………………………(4) 市场层次策略 2、 ……………………………………………………………(4) 区域市场策略 (4) …………………………………………………………… 四、渠道管理 1、 …………………………………………………………………(4) 渠道选择 2、 …………………………………………………………………(4) 渠道管理 3、 …………………………………………………………………(7) 渠道控制 4、 …………………………………………………………………(9) 渠道培养 五、 ……………………………………………………………(9) 售日常业务管理 1、 ……………………………………………………………(9) 销售人员管理 2、 ……………………………………………………………(16) 订单流程管理 3、 ……………………………………………………………(16) 发货流程管理 4、 ……………………………………………………………(16) 货款回收管理 5、 ……………………………………………………………(17) 售后服务管理 6、 ……………………………………………………………(17) 绩效考核管理 7、 ……………………………………………………(18) 办公室日常工作管理 六、 ……………………………………………………………………(18) 客户管理 1、 …………………………………………………………(18) 客户资料的来源 2、 ………………………………………………………………(20) 客户的访问 3、 …………………………………………………………(21) 客户管理与淘汰 4、 ……………………………………………………(23) 风险客户的预警管理 ………………………………………………………………(23) 七、终端促销管理 1、 …………………………………………………(23) 促销管理的原则与目标 2、 ………………………………………………………(25) 促销前的准备工作 3、 ……………………………………………………………(25) 促销中的管理 4、 ……………………………………………(26) 广告活动、公共关系的支持 5、 ………………………………………………………(26) 促销结束后的总结