企业战略-中小企业国际化经营实例剖析

★★★文档资源★★★　摘要：国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量薄弱，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试。本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经

★★★★★★ 文档资源 摘要：国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量薄 弱，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试。本文通过对一个汽车零配 件生产企业的国际化经营历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产 业选择、进入模式等问题进行了探讨。 关键词：中小企业国际化经营 国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量要薄弱很 多，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试，有的甚至从开创之初就已 从事跨国经营。本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营的历程进行介绍和分析， 对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。 案例 19975 上海保隆实业股份有限公司（以下简称保隆公司）是一家民营企业，创建于年 20057 月。保隆公司从汽车气门嘴的出口起家，立足于汽车配件的销售和生产。至年月， 47 已拥有家生产公司和家销售公司，其生产的轮胎气门嘴和不锈钢排气尾管的生产和销售 25% 规模均居世界前列，其中气门嘴占通用汽车公司使用量的。 1997 保隆公司在年成立之初，专门从事汽车气门嘴的外销，是一家纯贸易型的公司。 1998 在气门嘴这一细分市场中，保隆公司以优质服务和拼搏精神站稳了脚跟，同时于年入 1999 股某厂家拓展了产品线，增加了尾管消音器类产品。在年底，两个主要产品线上已有 80 多个稳定的国外客户。同年成立了生产气门嘴类产品的工厂。此时公司规划在十年内在 全球布局８家销售分公司，分别设在中西欧洲，东欧，日本，北美，南美，中西亚，大洋 20003510033 洲，非洲。年，保隆公司经与其号客户和号客户的协商，三方各持股％成立 100 了加拿大威乐公司，由于之前已许诺号客户为气门嘴类产品的北美独家代理，所以新成 600 立的加拿大威乐公司以销售尾管产品为主，目前年销售额为万美元。 2005 考虑到匈牙利经济在东欧国家里相对发达，且在年将入欧盟，保隆公司打算在匈 98 设立一家销售分公司。但由于去匈牙利的工作签证较难办理，而且同时位于罗马尼亚的 号客户邀请去罗马尼亚建公司，所以决定同罗马尼亚方面进行合作。经过谈判，双方决议在 2001 罗马尼亚成立合资公司，推广保隆公司的气门嘴和尾管类产品。年，罗马尼亚销售公 100 司正式成立，目前已将产品打入当地的麦德龙和家乐福，年销售收入达万美元。 2002 年，因与尾管供应商关系破裂，保隆公司成立了自己的尾管生产公司。 2005EATON 在年，有百年历史的（为美国一家汽车集团，有一百多家分公司，生产 DILL 卡车、变速箱等汽车整车和零部件产品）下属公司（专门生产汽门嘴）由于成本压力 DILL 太大，意欲出售。保隆公司看中了广大的原配渠道（即可以直接向美国三大汽车生产 DILL9010 商供货的渠道），通过协商，购买了％的股份，原公司的管理层持股％，公司的 DILL 原班人员保持不变。通过这一收购行为，保隆公司通过将自己的气门嘴产品和尾管卖 DILL2005 给美国三大车厂。另一方面，由于气门嘴可以低价从保隆公司购买，所以在年 108 当年就扭亏为盈，实现销售收入万美元。 2005 为进一步拓展西欧市场，在年年底，保隆公司在德国成立了欧洲威乐公司，主要 是推广尾管消音器系统，目前该公司发展态势良好。