贸易成功要素即当今形势下贸易和金融的结合[修改版]

第一篇：贸易成功要素即当今形势下贸易和金融的结合贸易成功要素即当今形势下贸易和金融的结合文:仲华今天一刚入职场小同事问我：＂仲哥什么是贸易？怎么样才能做好贸易？我看挺简单的，在办公室打打电话弄弄合同就

第一篇：贸易成功要素即当今形势下贸易和金融的结合 贸易成功要素即当今形势下贸易和金融的结合 : 文仲华 今天一刚入职场小同事问我：＂仲哥什么是贸易？怎么样才能做好贸易？我看挺简单的，在办公室打 打电话弄弄合同就好了。现在上下家多好找啊，网络渠道这么方便。贸易发展到今天有什么不同了？＂我 答：＂贸易大体上分为内贸和国际贸易。可以通俗的理解为倒买倒卖。可以是实物的，也可以是技术或服 '' 务，总之有市场价值的都可以作为贸易行为的载体。而做好贸易最重要的一点就是把握和处理好利这一字。 引用古语天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往（网）。人活着就要吃，有了钱就想提高生活质量就 '' 得更有钱。所以无论是维持生存基础还是享受高质量的生活都要由利去实现。做好贸易从表面上来看，只 是完成交易，款货两清赚取收益。但是深层次的却完全是由利来贯穿和引导的。对成功的可持续性的交易 无论利润多少，双方或者一方可以说是为了维护自身形象，但其实也是为了利的可持续发展。从采购备货 开始，如何在保质保量的情况下，按时交货？就得考虑供应方的利，考虑销售员销售经理的利。因为大家 都要吃饭，不要以为谁很清高，大家都要养家糊口。所以我们要换位思考，虽然我们是买对方的东西，但 是也要考虑他（她）销售和售后的利。如此才能保质保量按时让对方供货。在销售（出口）环节，也要考 虑对方的利，当雇主同意底价后，如何通过销售行为满足对方企业主，经理，采购员对利的追求是决定贸 易行为陈功的关键。这并不是说要一定给人家佣金回扣，现在很多行业企业激励制度渐渐完善，不需要佣 金。所以要从全盘的角度来考虑对方的利，有时这个利也许是名声，威望，面子等等。做好这些基础，经 过多年的积累总结和提高，就有很大机会成为一个成功的贸易职业经理人。至于如何成为一个老板，呵呵， 恕我无法答复，我也在路上。值得一提的是，沟通方式和表达方法非常重要，有时甚至会起到扭转乾坤的 作用。你也许有体会，当一件事情碰壁后换个人或者换个时机换种说法也许就成了。这就是沟通的魅力。 把握好利，把握好对方的心理需求，学会换位思考，尊重对方，哪怕对方是个社会底层人物或一点不懂生 意，掌握沟通的技巧，提高情商，你在职场和人生的道路上就成功了一半了。另一半，靠运气吧。贸易发 展到今天，早已从传统的实物贸易发展成金融贸易和实物贸易的结合体。对货物和资金的把控和合理利用， 是成功完成贸易并将贸易行为赋予足够的金融意义，实现利润最大化和降低风险的战略性前提。以大宗商 品为例，越来越多的被赋予金融含义。再加上合理利用各国各个地区的金融贸易政策，当今的大宗商品贸 易已经在某种程度上脱离实物贸易而转化成纯粹的资金生意。坦白地讲，贸易人和金融人的思想本质也许 相同，但做法有可能完全不同。贸易人要想持续性的成功，必须要时刻树立诚信、专业的形象。说话要掷 地有声，因为商场从不缺乏聪明人，你聪明别人比你更聪明，唯有实实在在，讲究游戏规则，通过勤奋才 能站稳脚跟。而金融人的思路往往是急功近利，带有一定的侥幸和投机心理，如何在新的形势和大环境下， 做好传统贸易和金融贸易还需要贸易人和金融人的不断摸索和磨合。＂ 201358 年月日星期三 第二篇：金融贸易和商品贸易 金融贸易和商品贸易 2014-7-