货代营销的成功与失败经验分享（大全）[修改版]

第一篇：货代营销的成功与失败经验分享（大全）货代营销的成功与失败不讲成功，却来讲失败。相信读者也应该知道，在销售过程中，成功往往只是少部分，而我们面对最多的却是失败。成功是能够给我们带来物质和精神上的

第一篇：货代营销的成功与失败经验分享（大全） 货代营销的成功与失败 不讲成功，却来讲失败。相信读者也应该知道，在销售过程中，成功往往只是少部分，而我们面对最 多的却是失败。成功是能够给我们带来物质和精神上的满足，但是不可避免，这些成功都是由无数次的失 12805660 败所造就的。所以我们更应该重视每一次的失败。欢迎加入货代交流超级群： 货代业务员不可能十全十美，即使你再做得再完美，但是人是最不可控因素。总会因为很多原因最后 你失败了，而且是不可挽回的失败了。不必灰心，因为有时残缺也是一种美。我只讲述几种比较遗憾的失 败，甚至可以说是无奈的失败。 第一种被区域所左右；各大港口所在的城市有其天然的地理优势，而周边的城市有时就会被区域所左 右，只能做本城市或者周边几个城市的货物，而很难做全国的货物。 虽然各大港口周边的城市货代其实做的港口和港口所在城市是一样的，但是由于外围的一些客户只认 港口所在城市的货代，尽管服务和价格都是差不多的，有时甚至比客户所寻找的港口货代拿的价格和服务 上都更有优势，但是发货人还是不相信不在港口城市的货代能一样操作他们的货物。这个是一种思维的定 视，就以为对应的城市做对应的港口。其实即使是港口所在城市，货代之间一样是取长补短，互相订舱的。 所以即使不是在港口所在城市，只要平台一样，价格和服务还是一样的。这种失败让人很无奈。 第二种被价格所左右；永远不要怀疑市场上存在更低价在市场经济环境下，永远不要觉得自己拿到的 一定是最低的价格，永远会存在更低的价格。或许正应了一句话，山外有山，人外有人。我们做货代的只 要选择最合适的就行，客户能够接受的价格，保证自己有相应的利润空间，那就是最佳的一个营销态度。 货代的宗旨是服务，请千万别一开口就跟别人说我的价格最好，只会让拿到比你低价格的外贸人笑话 你，撇开船公司的区别，即使同一家船公司，你是船公司的庄家，也不能保证你拿到的就是最低的价格， 因为还有很多种方式可以得到比你更低的价格，只是采用的方式和计算方式的区别而已。加了绝对词，其 实也是把自己逼上了绝路，这样的失败是愚昧。 第三种被现实所左右，这种很多资深的喜欢帮助别人的货代业务员应该都会碰到。一个刚刚步入外贸 行业的新人，天天找你问这问那，看着那份好学的精神，再忙也不忍心拒绝他的问题。随着时间一天天的 过去，按照常理都应该是朋友了。新人慢慢变成了熟练的外贸人员，手上慢慢开始有了订单。他们还是会 向你询价，能够热心助人的货代业务员，一般都会有自己的原则，绝对不会像那种只图利益的货代业务员 一样，用不合常理的价格和回报去欺骗自己的朋友。可是最终自认为是朋友的他们还是抵制不住现实的诱 惑，选择了他自认为有价格优势，并且能得到相应回报的其他货代。而从业者都知道，只要伸手了就很难 再选择， 毕竟人的欲望是无限的。这个正是我们很多人最郁闷的事情，教会了徒弟却饿死了师傅。这些人为什 么没有想过：在你们需要帮助的时候，那些给你低价格的或者说给你所谓回报的货代业务员在哪里？难道 那些无私的帮助真的比不过现实的利益吗？在销售中，这个是最让人伤心的失败