青年人消费心理分析

青年人消费心理分析随着经济社会的纵深发展，在我国青年消费者在社会消费群体中，占据着主要的市场，青年人市场，人口众多、消费潜力大、消费形式多样，对整个市场具有重要的位置和特需的影响力，他们的消费行为和其

B 传媒学院广告学颜泽枝 青年人消费心理分析 随着经济社会的纵深发展，在我国青年消费者在社会消费群体中，占据着主要的市场， 青年人市场，人口众多、消费潜力大、消费形式多样，对整个市场具有重要的位置和特需的 影响力，他们的消费行为和其他群体有着许多的不同点。 一、青年人过分追求时尚和名牌，存在攀比心理 我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特 点。最突出的消费就是使用手机。有些同学读了三年书，名牌手机换了几个，每出一款新的， 就迫不及待的想拥有，聊天也是在聊手机的特点啊，什么牌子啊等。再次是发型、服装、饰 物、生活用品，在学生中尤为突出，看到好看的发型就想换，做个头发发掉几倍甚至一千多， 有面子，能和同学聊到一块去，根据某网站调查结果显示，超 服装也只买名牌，觉得穿出去 过一半的青少年消费时首先考虑品牌产品，非品牌产品一般不予考虑。在他们的心目中，“品 牌代表品位，充分体现了青年人对追求 高品质、高品牌、高品位生活的需要。 二、追求时尚与新颖，追求个性， 青年人内心丰富，感觉敏锐，只要能博得他人的赞美心里就舒服，喜欢购买一些新的产 品，追求时尚、新颖，容易接受新事物，在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。在购 买上是求新、奇、潮、美，然后才是实用，为了追求新颖，他们会互相观察、议论、模仿。 再有就是自我意识强，买东西会根据自己的性格、喜好来买，在各种不同的场合，活动中， 他们的心理需求不同，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己 的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。从而产生更 多的个性购买。 三、购买范围大，表现出很强的购买能力 青年人进入社会后，有了自己的固定收入和一定的购买经验，加之没有较重的经济负担， 消费需求也随之增大，购买商品的数量也增加，范围扩大。市场上的各类商品，成千上万种， 都是他们的购买对象。并且青年人善于表现自我，注重感情，容易冲动，认为享受高于一切， 在饮食、娱乐、交友、旅游等方面花费比较大。 四、易受社会因素的影响，表现出一定的从众性。 IT 有些大学生可能认为追求名牌和新款服饰，还有时尚的产品，认为这样可以增强自信、 提升自身形象，可以获得比人的尊重，由于消费能力是不一致的，难免有的消费能力弱得人 感觉有群体压力，这时候，部分大学生失去理性消费思维，个人自觉或不自觉地跟随性消费