项目定位四步走
项目定位!12步走土地市场客户产品项目定位1.>>土地分析<<地块分析的目的就是研究地块适合做什么1st:地块与城市关系：主要分析地块所处城市的情况，包括其经济、人口、城 市本身的发展情况，还应分析地
!1 项目定位 步走 2 土地市场客户产品 项目定位 1. >>土地分析<< 地块分析的目的就是研究地块适合做什么 1st: 地块与城市关系：主要分析地块所处城市的情况，包括其经济、人口、城市本身的发 展情况，还应分析地块所在城市与之对应同等级城市的差异情况，比如若分析城市与其 他同类城市存在一定的差距，若有差距那就是空间。这个城市的任何一块土地都有巨大 的升值空间。 2st ： 地块与区域的关系：主要分析地块所在区域的情况，包括自然资源、区域定位、区 域规划（是否有重大利好规划、是否有升级改造等）。 3st ： 地块与地段的关系：分析地块周边情况，周边的教育配套、医疗配套、交通配套、 4st ： 生活配套等，毫无疑问一个配套齐全的区域对于项目的支持是巨大的。地块特征： 也即地块本身的条件，地形地貌、地面附着等，如果地块比较平坦则适合后续开发，若 地形错落则有利于制造山体别墅环境，如果临山面水则更容易打造高端楼盘。 5st ： 地块文化特征：有的区域有着明显的文化特征，如历来为商贾聚集之地、文人墨客 聚居之地等等，也会对项目产生影响 2. >>市场分析<< 市场分析的重点是客户需求，项目辐射圈内客户的最大需求是什么？最缺失的需求是什么？ 1st ： 人口流动及结构特征： 人口流动：对于地块所在城市及区域的人口流动情况进行统计分析，通常人口净流入大于 净流出时市场需求会比较旺盛。 人口结构：一方面是结合城市及地块区域明确地块对应的是哪类客群，是高端改善客户还 是原地改善客户或者是安置客户再或者是外来投资客户，这对产品的档次确定异常重要。 人口年龄：要分析项目未来客群的年龄结构，是刚就业的年轻一代（一般多位单身或两口 之家）、还是有一定积累的青年客群（三口之家，二胎政策后也要考虑四口之家）、还是
