渠道专员工作总结

渠道专员工作总结渠道专员工作总结 总结是事后对某一时期、某一工程或某些工作进行回忆和分析，从而做出带有规律性的结论，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，我想我们需要写一份总结了吧。那

渠道专员工作总结 渠道专员工作总结 总结是事后对某一时期、某一工程或某些工作进行回忆和分析，从而做出 带有规律性的结论，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，我想我们 需要写一份总结了吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编为大家收集的 渠道专员工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。 渠道专员工作总结1 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 〔一〕、业绩回忆 1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作； 〔二〕、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标， 相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市 场的特殊性〔地方保护〕和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。 其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。 直至后来选择了金乡“天元副食〞，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差〔大都小是客户、实力小〕； c、公司效劳滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销 商的销售信心； 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标 1 15 /