海南东湖整形美容医院营销推广策划案

海南东湖整形美容医院营销推广策划案应  用：适用于医疗卫生及整形美容界的整体营销的宣传，特别是在应对政策性角度倾斜的不利形势下的企业有一定的借鉴作用。内  容：改革开放以来，中国整型美容医院如雨后

海南东湖整形美容医院营销推广策划案 应用：适用于医疗卫生及整形美容界的整体营销的宣传，特别是在应对政策性角度倾斜 的不利形势下的企业有一定的借鉴作用。 内容： 改革开放以来，中国整型美容医院如雨后春笋般的涌现出来，长期的广告大战使一些具 有品牌特色的医院也淹没在广告的硝烟中，给顾客照成了视觉混乱，难辨真伪的现象， 加上海南省相关主管部门对医疗广告的限制，使得该行业的营销宣传举步维艰，更谈不 上建立品牌效应。 “”“” 面对上述难题，本人认为，应该做到三法则，就可以在行业中脱颖而出。三法则 “”“”“”“” 即曲径通幽法、仁爱至胜法、联动发展法。曲径通幽法，就是在面对 不利的政策因素下，以挖掘资源优势和资源差异为导向，在宣传手法和主题探索方面有 所创新，以别具特色、独树一帜的宣传形式和表现手法，达到吸引读者、吸引顾客赢得 “”“” 市场的目的。仁爱至胜法，就是将仁爱的理念贯通于策划案的始终，与当时当 地最具轰动效应的公益事业相结 “” 合，以树立良好的公众形象，建立良好的社会口碑。联动发展法，就是与顾客建立 友好的关系，让客户影响客户，让客户带动客户，达到联合互动，共同发展的效果。 “” 本策划案就是针对海南东湖整容医院营销宣传策划案，运用了三法则的创新思路， “” 使宣传突破了环境的束缚，打破了同业常规营销模式。首先，曲径通幽法就是在上 级部门严格限制医疗广告的背景下，深入挖掘主题，曲折地、创造性地采用了大型系列 纪实文学的手法，使多家媒体予以全文转载，达到了意想不到的效果，变不利为有利， “” 变被动为主动，同时也创造了三个先例即海南各行业企业（系列）报道被多家媒体 转载的先例！创造了全国同业宣传方式和表现手法的先例！也创造了全国同业将审美力、 “” 文学表现力与策划力相结合进行对外宣传而产生广泛影响的先例！其次，仁爱至胜法 “”“ 就是借助当时媒体较具影响的《关于加强青少年思想道德教育》和《孩子，为了 ” 我们的孩子》的主题系列研讨，因势利导，突破性的推出了长期为特困唇裂儿童进行 “” 免费整形服务的项目，在社会上获得极大的好评。最后，联动发展法，就是借助海 南省经济发展联合会等社会团体组织的力量，通过开展多项系列活动，如会议、旅游、 节目、沙龙等形式进行宣传，形成了一大批固定的顾客群体网络，然后再通过这个网络 “ 形成新的客户群体，开发新的潜在市场，达到环环相扣，联合互动的效果。经过三法 ”20% 则的营销推广活动，使得海南东湖整形美容医院就诊人数增加了，利润增加了 18% ，为打开全国市场奠定了基础。 案例： 20043· 年月，赵慧女士在海南省博士院士产业促进会策划部工作期间接手策划、主持