联想集团战略分析

[摘 要]开展正确成功的市场营销是一个值得企业认真思量的问题，正确的市场定位、品牌营销战略、和塑造良好的品牌使产品在国际竞争中处于优势地位，是行业发展的实质。本文运用市场营销的基本理论（品牌营销、S

[] 摘要开展正确成功的市场营销是一个值得企业认真思量的问题，正确的市场定位、品牌 营销战略、和塑造良好的品牌使产品在国际竞争中处于优势地位，是行业发展的实质。本文 SWOTSTP 运用市场营销的基本理论（品牌营销、、和战略聚类模型等等）对联想集团市 场营销战略进行分析，来达到汲取成功经验、解决问题和优化对策的目的。 [] 关键词联想集团品牌营销战略聚类模型 一、联想集团简介 19842011 联想集团是年中科院计算所投资万元人民币，由名科技人员创办，是一家 1996 在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。从年开 2004IBMPC 始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；年，联想集团收购事业部； 2013PC201410 年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的生产厂商。年月， 20141030 联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。联想集团在年月日，被 小米公司超过，成为仅次于三星苹果和小米公司的第四大智能手机制造商。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产 品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服 20144 务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。自年 1PC 月日起，联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别是业务集团、移动 业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。 :; 联想集团的发展大致分为三个阶段第一个阶段是创业和生存阶段第二个阶段是在解 ,,, 决生存问题之后联想尝试多元化发展战略产品规模迅速扩大联想由一个小公司迅速发展 ;IBMPC 为一个大的公司第三个是斥巨资并购旗下事业部和收购摩托罗拉开始国际化战略 : 发展。（二）微观营销环境 市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接 联系的单位或个人所形成的环境。 : 行业潜在新加入者的威胁 ,,. 新的竞争者进入某个细分市场会增加新的生产能力和大量资源并争夺市场占有率关 .,, 键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场这方面主要受到规模经济渠道建设预期的 报复等因素的影响。 a:, 可能的进入者首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头然后是现在坐上下游产品的供应 商和零售商。 b:, 进入者的进入方式新产品的出现建立一个新的品牌。 c:,,,, 潜在进入者的进入障碍规模经济产品差异壁垒资金需求壁垒顾客转换成本专利和技术。 (2) 行业内竞争 ,,, 各产品有着明确的定位用户转变通常基于对现有品牌的失望行业内生产能力提高电脑行 业是高利润高风险。 (3) 替代品 WTO, 中国进入后国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。 (4) 供应商讨价还价的能力 PC,.PC, 多数中的软件都是由供应商提供而不是由生产商生产生产商议价能力强但供应商 , 多在国外本地品牌有着明显优势。 购买商的讨价还价能力 a 顾客的讨价还价能力。 b 顾客的购买行为和特性分析。