商务谈判学习心得体会范文

商务谈判学习心得体会范文 　　本学期我们学习了《商务谈判》这门课,我觉得学习这门课是非常必要的，是一门很实用的学科。通过本学期的学习，我们懂得如何进行一次完整的谈判，在课堂上，我们不仅学习了理论知识，

商务谈判学习心得体会范文 本学期我们学习了《商务谈判》这门课,我觉得学习这门课是非 常必要的，是一门很实用的学科。通过本学期的学习，我们懂得如 何进行一次完整的谈判，在课堂上，我们不仅学习了理论知识，还 进行了实战演练。然而要成为真正的成为一个谈判高手，我们还需 要不断地学习，在实践中不断提高！彭老师的课堂幽默、灵活多 变，授课方式不是填鸭式低效率的教学，而是高效率的实践性教 学，彭老师的很有个人魅力，语言铿锵有力，激发了同学们的兴 趣。通过这一个学期的学习，尤其是在彭老师的细心讲解下，我知 道了什么是商务谈判，商务谈判有哪些根本内容、过程、涉及哪些 技巧策略、考前须知等等。 所谓商务谈判，是指不同的经济实体各 方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥 协、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。 在进行商务谈判的过程中，我们要遵循一些根本的原那么，这 些原那么包括：自愿平等、互利共赢、总体利益、诚信守法、善于 妥协让步等原那么。 自愿平等原那么是指谈判双方或多方无论各方的经济实力强 弱、组织规模大小，其地位是平等的。贯彻平等自愿原那么，要求 谈判各方互相尊重，以礼相待，任何一方都不能仗势欺人，以强凌 弱，把自己的意志强加于人。 互利共赢原那么是指虽然谈判各方都有自己的利益或“小算 盘”，谁都想到达自己的目的，但是要使谈判成功，谈判各方应在 追求自身利益的同时，考虑并尊重对方的利益追求，争取互利。 总体利益原那么要求谈判各方，以大局为重，需求共同的利益 最大化，实现共赢。