销售团队管理核心要求

销售团队管理核心要求 对于者来说，要善于抓主要矛盾，把80%的精力投入到主要问题的解决方案与执行过程中去。 前不久，受一个资源同行朋友所托，与他们公司分管营销的老总就目前销售管理团队管理面临的问题做了

销售团队管理核心要求 对于者来说，要善于抓主要矛盾，把80%的精力投入到主要问题的 解决方案与执行过程中去。 前不久，受一个资源同行朋友所托，与他们公司分管营销的老总就 目前销售管理团队管理面临的问题做了一次交流。 这家公司已经成立十多年了，销售管理副总是一直跟随老板从一线 销售管理代表提拔起来的，销售管理管理的经历、经验都很丰 富。多年来，销售管理副总对销售管理人员的与鼓励，一直采用 的是销售管理收入提成制——刚开始是一刀切的提点设置，后来为 了刺激公司销售管理收入目标的达成、多条产品线的开展，还有针 对性地采取了分段提成制、不同产品设置不同提点等，来鼓励销售 管理人员完成目标销售管理额。 但随着这几年行业竞争的加剧，销售管理副总明显感觉到自己的 团队管理出了问题：营销经理工作热情不高，很多管理工作没有做 到位；销售管理代表执行力越来越差，公司制定的营销政策很难下 到达渠道经销商、终端门店、消费者；销售管理人员的业绩增长情 况普遍疲软，连行业的平均增长水平都达不到。 于是，他把这些问题反映给了老板。老板是个急性子，一听管理人 员业绩在下降，马上就找来笔者这个做人力资源经理的朋友，要他 尽快协助销售管理副总优化管理人员的考核工作。 朋友觉得问题很棘手，于是向笔者求援，希望笔者能和销售管理副 总做个充分的沟通，帮助公司厘清管理改善的思路。 一见面，销售副总就直奔主题：现在销售管理团队执行力如此低 下，您有何高见？