化工营销工作计划的模板集合

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化工营销工作计划的模板集合 - 【化工营销工作计划】 随着公司的发展，未来的工作计划需要开始制定了。准备好我们自身的工作计划，未来的 工作会更有目标和方向！欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《化工营销工作计划的模板 集合》。 去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责 几个产品的市场信息采集，利用一切可以利用的资源，每天了解市场行情，全面掌握周边 ;; 兄弟企业、资源状况、需求情况每天进行重要产品市场变化通报每周进行市场预测分 析，为产品销售决策提供参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信 息联络网，得到每一个信息都用心分析。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解 产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品最新销售情 况。 由于用心捕捉，能够快速了解掌握市场变化、产品价格走势，因而为正确决策、灵活营销 赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推 ; 价，通过打提价时间差、多卖高价产品，提高产品均价市场需求有下降趋势、产品可能供 过于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产 ; 品，提高产品均价对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行移库，等市场好转后 再销，既保证了生产后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡 季，客户大多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产品的销售计划 和相关应对措施，派出营销人员四处联系，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市 场疲软的时候保证提货进度，稳价降库。 准确把握销售节奏赢得效益 “ 销售部的营销人员总结出一条经验，就是把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推 ” 价稳价。他们每时每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家 政策调整、公司各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况等因素，在基准价的基 础上进行合理的调整，形成清晰的定价体系。在确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量 价的互动关系。在区域市场发生变化时，根据实际情况制定价格，不盲目比价，确保了产 品的全产全销。在市场价格的指导下，根据市场的网变化，积极配合计划、生产等部门努 30.83 力做大沥青的销售量，减少重油的销售。与前年同比，增加沥青销量万吨，减少重 19.41 2.7 油的销量万吨，使公司实现合理增效亿元。根据榨季客户对食品级硫磺的需 求，主动建议公司生产、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满足客户需求，全年增加销 600 售效益约万元。 销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的目标市场定价，强化销售措施，努力 提高产品销售效益。根据国家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场变化，测算 ; 成品油与自销产品的销售效益，及时提出使公司效益最大化的产品结构生产建议在旺季时