感冒灵4p营销策略分析

感冒灵4p营销策略分析(-)医药广告需要寻求一种理念的突破和创新众所周知，由于受到国家药品管理法的规范，医药广告一直都是〃带着锁链跳舞"，其 发挥和创意空间一直都受到种种限制，以往的药品广告很多都是以

感冒灵营销策略分析 4p (-)医药广告需要寻求一种理念的突破和创新 众所周知，由于受到国家药品管理法的规范，医药广告一直都是〃带着锁链跳舞"，其 发挥 和创意空间一直都受到种种限制，以往的药品广告很多都是以"广告轰炸"、单纯宣传 品牌、纯促 销等为目的的宣传，重点宣传其功能诉求，广大消费者已经形成了 “审美疲劳"， 对此类广告已 经形成了免疫，加之广告成本的不断攀升，广告效益不理想。 自年开始「感冒灵"在此方面实现了一种突破——将感冒药的产品定位, 从单一 2007999 的以疗效宣传为主的功能诉求，提升到以"温暖、关爱"为主题的"情感诉求"，在 强调有效治疗感 冒的同时，强调"温暖、关爱”的消费体验，与其他感冒药广告宣传形成 了强烈的对比，并形成了 自身产品广告定位的差异化——将"温情广告”进行到底。 (二)感冒灵”产品广告诉求——从〃中西结合"到"温暖、关爰" "999 在年之前，感冒灵”广告主要以"中西结合，又好又快”为主要诉求，典 型的创 2007"999 意广告代表是"药店婆媳之争"、"钓鱼父子之争”的广告，一个说中药好，治本;一 个说西药好， 见效快，然后总结强调——中西结合。给很多人留下了非常深刻的印象，获 得了很好的品牌推广 效应。 年之后,围绕着"亲情、关爱、健康、温暖”的主题,感冒灵”的广告宣 传也发生 2007"999 了巨大的变化，其主打是"温暖、关爰”的情感诉求。 感冒灵”邀请了著名歌星周华健，拍摄了一系列广告，并作为其形象代言人。 这是 "999