空调营销人员下半年工作计划

xx年空调营销人员下半年工作方案 　销售要想工作得到提升就需要有很好的工作规划，好的应该怎么写呢？下面在这里给大家了一篇关于空调销售工作方案的范文，欢迎阅读! 　空调市场连续几年的价格战逐步启动了

xx年空调营销人员下半年工作方案 销售要想工作得到提升就需要有很好的工作规划，好的应该怎 么写呢？下面在这里给大家了一篇关于空调销售工作方案的范文， 欢迎阅读! 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新 换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体 市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较xx年度增长 11.4%.xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全 球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套, 根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左 右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行 业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成 高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销 售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下 降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一 线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率 达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份 额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良 影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年 度受到民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空 调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比较薄 弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情 况做以下工作规划。