办公家具销售管理办法

办公家具销售管理办法为什么企业在销售总额上升的同时，利润却在不断下降？为什么许多经销商亏损惨重，频频更换品牌？为什么营销人才流动加速，影响到整体营销目标的实现？为什么品牌形象难以建立，宣传费用大量浪费

办公家具销售管理办法 为什么企业在销售总额上升的同时，利润却在不断下降？为什么许多经销商亏损惨重，频频 更换品牌？为什么营销人才流动加速，影响到整体营销目标的实现？为什么品牌形象难以建 立，宣传费用大量浪费？为什么专卖店沙发缺少一条腿时，厂家两个月还不能补发到位？为 什么卖给顾客的产品不是少一包配件，就是缺一块木板？为什么销售和导购人员难以把握顾 客，一次又一次的成交机会擦肩而过？ 家具行业不缺少雄才伟略的企业家，缺的是企业家对细节工作的意识和重视；家具行业 不缺少规模庞大的生产企业，缺的是在经营过程中对细节的把握和追求；家具行业不缺少发 展战略或营销计划，缺的是对战略或计划不折不扣的细节化执行；家具行业不缺少稳步增长 的市场空间，缺的是对目标市场细节化的专注和沟通；家具行业不缺少高档华丽的销售终端， 缺的是销售终端的细节化管理系统。 家具企业所呼唤的，就是精细化管理，一种在把握大局的同时又专注于细节的管理。精 细化管理是一种意识，是一种务实，也是一种成熟。 由产品组合、价格、销售渠道、经销商管理、销售终端管理、品牌推广、营销组织、服 务系统等多块板组成，它们是中长期营销战略统领下的策略组合，也是年度营销计划的具体 工作内容。精细化的营销管理不但需要触及到营销的每一方面，而且还需要深入到每一项细 节工作之中。 在家具行业当前的竞争环境中，一个企业能否达成预期目标，关键在于有没有把正确的 战略或策略进行了细节化的实施。在这句话里有两个关键词，一个是细节化，另一个是实施， 也就是说执行。细节化执行是精细化管理的核心要点。