如何管理家具销售团队

如何管理家具销售团队 论家具运营之销售团队篇 在家具行业整个的链条中，在现代工业化进程快速开展的背景下，原材料、产品设计、生产都不成问题，另外物流水平和售后效劳意识在社会大环境的影响下也都有章可循，唯

如何管理家具销售团队 论家具运营之销售团队篇 在家具行业整个的链条中，在现代工业化进程快速开展的背景下， 原材料、产品设计、生产都不成问题，另外物流水平和售后效劳意 识在社会大环境的影响下也都有章可循，唯独销售环节让众多家具 企业感到比较的头疼，销售利润是企业维系生存开展的主动脉，其 销售量上不去就会导致企业供血缺乏，继而营养不良。 于是很多的家具企业都开始从社会上寻医问药，销售模式、营销策 略、促销活动、鼓励等等，五彩缤纷、色彩斑斓，很是好看，可时 间一长温度一降，发现还是那么回事，病根没除。 本着治标先治本或标本兼治的思路，我们不妨试着找寻一些新的思 路方法： 首先提出一个观点：家具销售团队运营管理。 其可以理解为家具销售团队是一支远离企业总部在外作战的独立军 团，其特点是在外既要独立，又需要和总部保持实时的密切联系， 那么在经销商、直营店、总部直接收销售的领导、兄弟协调支持部 门（设计、生产、配送、客服等）众多的链条或网中，我们以终端 的销售为基点，提出的家具销售团队运营管理的观点，其主要目的 是先解决终端的销售问题，和后续要解决从卖出一件家具后，到下 订单、采购、设计、生产、配送，直至客户满意的验收付款等系列 流程。 暂时我们先从这个在外作战的独立军团——终端店面说起，其目的 主要是想解决：销售提升、人员队伍、店面日常管理和与总部（主 管销售的部门和其他支持部门）的沟通、协调的四大问题。 很多的家具企业针对以上问题也是做了很多的工作，针对企业的实