二手车销售商务谈判观察报告

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二手车销售商务谈判观察报告 甲方：汽车销售公司 乙方：汽车租赁公司 谈判主题： 解决与汽车租赁公司关于雪弗兰二手车的买卖问题以及友好合 作。 谈判目标： 3600 以不低于美元／辆的价格出售此批轿车，并希望对方以 现金支付或者以担保支票来支付。维护自身经济利益。 双方优劣势分析： 甲方优势： 1v—6 、轿车带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置，有缸发动机；内部 “” 比较清洁，没有严重的刮痕、生锈以及机械问题。相比较基本条件的车条 件较为优越，并且雪弗兰牌小轿车是个比较瘦欢迎的牌子 26000 、市场上同样条件的小轿车广告零售价为美元，最常见的广告零售价 3000—4400 也是在美元美元之间，因此，我方的定价较为合理。 3 、时间限定以及其他买家的出现，可以给对方带来一定的压力。 4 、对方对我方的有些情况不了解 甲方劣势： 1 、资金周转难，时间短，给对方带来可乘之机 22500 、市场上有广告零售价为美元的，而且车的行驶状况良好，给对方压 价找到理由。 35 、由于车已经使用了年，因此不可避免的出现了一些问题，有些设备使用 的不长久，给对方压价带来可乘之机。 乙方优势： 1 、对车况了解细致 2 、掌握资金，可能利用我方急需资金的问题压价 3 、另两家买家一直没有回信 42500 、市场上有些广告零售价为美元，而且车的行驶状况良好 乙方劣势：