合作营销的若干策略要点解析

合作营销的若干策略要点解析 　内容摘要：随着市场竞争的加剧和营销实践的深化，越来越多的企业开始将竞争优势的着眼点从单一的企业内部转向复合的外部环境，强调企业间合作与支持，通过协作联合获取外部竞争

合作营销的若干策略要点解析 内容摘要：随着市场竞争的加剧和营销实践的深化，越来越多 的企业开始将竞争优势的着眼点从单一的企业内部转向复合的外部环 境，强调企业间合作与支持，通过协作联合获取外部竞争优势正在成 为企业谋求价值增长点的最新思路。 关键词：市场竞争合作营销 市场经济是一种竞争经济，任何一个企业都只是这个竞争网络中 的一个结点。21世纪企业竞争的视野不能简单地停留在品牌竞争、产 品形式竞争，而应该上升到行业竞争甚至是愿望竞争等更为广义的层 面上。企业生存发展的注意力必然会从Porter时代强调的内部价值链 挖潜，过渡到外部商业生态系统中应有的生存形态的全面认识和研究 上，这是如今空前激烈的市场竞争态势下企业营销战略发展的必然趋 势。 传统营销哲学对企业间的合作缺乏应有的认识，然而现代营销哲 学认为竞争和合作的关系是既对立又统一的矛盾两面。企业在关注竞 争矛盾的同时，必须充分认识并发展、利用各种合作关系，实现更有 效率的竞争和发展。通过多年来的理论完善和部分先行企业的实践， 越来越多企业开始认同“竞合”理念，进而以建立和谐的外部商业生 存空间为共同“愿景”，积极推进企业间的良性合作。在这个信息技 术飞速发展的时代，企业利用网络信息技术能冲破时间和空间造成的 阻隔，可有效地提高信息交流效率，降低交易成本，这就为企业间实