踩盘的流程

踩盘的流程一、踩盘的意义与价值①让自己认可产品 ②熟悉产品 ③熟悉市场 ④遇到问题能够讲出卖点 ⑤面对问题能够合理的解决二、先从客户的角度去体验项目 客户的关注点是什么： 地段2、户型 3、价格 4

踩盘的流程 一、踩盘的意义与价值 ①让自己认可产品 ②熟悉产品 ③熟悉市场 ④遇到问题能够讲出卖点 ⑤面对问题能够合理的解决 二、先从客户的角度去体验项目 客户的关注点是什么： 1、 地段2、户型 3、价格 4、内外配套 5、吸引客户的点是什么？ 三、如何正确的踩盘： （1）项目名称：名称的来源意义 （2）开发商 ：开发商的实力资质 （3）承建商 ：资质曾经开发过的优质项目调查质量与口碑 （4）物业公司：服务过的优质项目、资质 （5）项目规划：工程进度、交房时间、容积率、绿化率 （6）入住情况：每一栋数的结构户型 （7）项目风水：哪一栋最具优势 （8）外部配套、车行交通、公交交通、步行交通 （9）内部配套、架空层、娱乐设施、健身设施、会所、等 （10）项目户型：产品结构、面积朝向、通风采光、户型布局、户型优势、户型劣势、 （11）亲自走工地：（材质、平整度、施工方式）