诸葛亮或曾代表刘备向孙权称臣[权威资料]

诸葛亮或曾代表刘备向孙权称臣[权威资料]诸葛亮或曾代表刘备向孙权称臣 本文档格式为WORD,若不是word文档,则说明不是原文档。 东汉末，荆州刘表去世，其幼子刘琮降曹，赤壁之战一触即发，形势对刘备与

诸葛亮或曾代表刘备向孙权称臣[权威资料] 诸葛亮或曾代表刘备向孙权称臣 本文档格式为WORD,若不是word文档,则说明不是原文档。 东汉末，荆州刘表去世，其幼子刘琮降曹，赤壁之战一触即发，形势对刘备与 孙权极为不利。为求生存，刘备遂派诸葛亮为节使，前往东吴面见孙权，联吴抗曹 的意图十分明显。 这个正史所载的历史事件，经过罗贯中的妙笔生花，为我们描绘出一则古人谈 判的经典案例，其过程蕴含了磋商、妥协、方法、协议等诸多现代谈判元素，名为 “舌战群儒”，实则彰显了诸葛亮超一流的谈判技巧和顶级谈判手应该具备的基本 素质，今天读来，依然不无裨益。 礼仪上尊重对手 我们知道，古人重视礼仪的程度，比今天厉害了去了，什么都可以丢，唯礼数 不能丢，在家里尚且要早请安晚问候，遑论谈判场合,古代谈判礼仪，不光是握个 手、问个好、分宾主坐定那么简单。其中每一个细节所折射出的对对手的尊重与 否，都影响并决定着谈判的进程和效果，马虎不得。诸葛亮深谙谈判礼仪。 “(鲁)肃乃引孔明至幕下。早见张昭、顾雍等一班文武二十余人，峨冠博带， 整衣端坐。孔明逐一相见，各问姓名。施礼已毕，坐于客位”。这段文字说的是起 码社交礼仪，诸葛亮表现得很有耐心，很谦逊，尊重到了每一个人，营造出和谐的 谈判气氛。 当张昭一语道破诸葛亮此行之游说目的时，诸葛亮没有否认，明确坦诚:“今 我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也”。 本来，这场谈判可以归类于间接谈判的，因为刘备没到场，孙权则躲在幕后， 诸葛亮只是代理人而已。