工业圆钢贸易竞争演变分析

工业圆钢贸易竞争演变分析　　摘要：简要介绍近年钢铁行业市场演化过程及圆钢市场进展，分析了贸易中钢厂、贸易商、客户所处的地位与作用，钢厂通过调整产品竞争策略、协调厂商关系，到达开拓产品市场、维护市场价格

工业圆钢贸易竞争演变分析 摘要：简要介绍近年钢铁行业市场演化过程及圆钢市场进展，分 析了贸易中钢厂、贸易商、客户所处的地位与作用，钢厂通过调整产 品竞争策略、协调厂商关系，到达开拓产品市场、维护市场价格稳定、 避开恶性竞争或行业垄断的效果。 关键词：产品竞争策略；恶性竞争；集中差异化；市场开拓；本 钱领先 我国钢铁行业贸易从20世纪末进展至今，行业从垄断到充分竞争， 又从充分竞争到恶性竞争，随着近年国家供给侧改革，落实整顿“地 条钢〞无序进展，市场格局整体趋向稳定。圆钢市场进展不仅受到整 体钢材市场进展过程的影响，因其工业用钢的特性，又受到工业产业 水平的影响。钢厂投产圆钢后，其产品营销竞争策略受到市场与自身 生产状况的综合影响。销售人员实行怎样的营销策略和产品策略需要 综合考虑产品特性、质量、市场需求、市场接受度、市场地位等，并 从开发开拓阶段到成熟维护阶段不断更新与调整，到达开拓产品市场、 19 第页 共页