浅析“后认筹时代”的销售策略DOC8

浅析“后认筹时代”的销售策略一、识认筹真面目 　　认筹制度是一种来自于香港的房地产炒作方式。长久以来，认筹已经是房地产市场的一个惯例，有了这个筹，就代表了买家的认购诚意，这种诚意通常以交纳诚意金的方式

“” 浅析后认筹时代的销售策略 一、识认筹真面目 认筹制度是一种来自于香港的房地产炒作方式。长久以来，认筹已经是 房地产市场的一个惯例，有了这个筹，就代表了买家的认购诚意，这种诚意 通常以交纳诚意金的方式来体现，一般情况下，买家需向开发商交纳一定数 量的诚意金，即可获得优先购买权和享受一定程度的优惠。在楼盘 “”“” 开售时，交纳诚意金的客户或按照先到先选的顺序或者按照认筹登记顺序选 房，挑中房号后，再与开发商签订认购合同，之后再签订《房地产买卖 “” 合同》。但如果买家抽不中自己的满意的房子，诚意金可退回。 二、为何要认筹 认筹只是房地产项目销售过程中的一个最初环节； 通过公布和展示项目的部分信息，引起客户的购买兴趣，在客户交纳数 量相对较少的资金的情况下，为客户保留项目正式入市时的购买资格和一定 的优惠幅度； 认筹只是房地产单位正式销售前的一个半保障性预售环节； 为项目更好的销售，前期累积目标客户； 通过收取诚意金，检验客户的购买诚意度；