业务部门调研心得

业务部门调研心得企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把 具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销 售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在

业务部门调研心得 企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把 具备 这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销 售出去。 某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间 内对于该商品 有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在， 而且企业知道需要 的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。通 过今天的市场营销实训 让我深深的明白:“怎样才能成为一个成功的营销人 员”市场营销是一门综合性 很强，灵活性很强的学科。可以使我们充分的 挖掘自身的潜力。刚开始老师对 今天的内容做了简单的介绍和全程的操作 是我们对今天的学习内容产生了兴 趣并有了一个整体的轮廓，并收集了相 关的信息和资料。 开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了 万启动资金 并 3000 进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点 对手机 的供求市场进行总体的分析，对竞争进行分析，分析等，一切 的营销都以 swot 营利为目的。现在我不是一个人，而是一个企业的领导者。销 售策略对一个企 业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策 略。等控制企业的发 展的强大。开始我就遇到很大的困难，由于企业的市 场占有率低，是企业进入 困境，我发现销售渠道的重要性，我选择开辟华 东地区作为新的目标市场，并 采取广告策略，但手机的生产成本较高没有 做好预算导致企业再次陷入绝境。 后来在同学的帮助下我结束这次训练， 虽然错误连连，企业也没有盈利可是我 总结了经验对下一次的训练做好了