创新营销理念,拓展建筑施工企业集团发展的市场空间

创新营销理念，拓展建筑施工企业集团发展的市场空间建筑业是微利行业，受宏观经济波动的影响较明显，不少企业只能维持在“养人”的水平，要扩大再生产，特别是要持续发展感到步履维艰。目前我国建筑市场的竞争已趋白

创新营销理念,拓展建筑施工企业集团发展的市场空间. 创新营销理念，拓展建筑施工企业集团发展的市场 空间 建筑业是微利行业，受宏观经济波动的影响较明显，不少企业只能维 持在“养人”的水平，要扩大再生产，特别是要持续发展感到步履维艰。目前 我国建筑市场的竞争已趋白热化，每一项工程都有十几家甚至几十家企业投标 角逐。随着国外建筑承包商的逐步涌入，外企以其经济实力雄厚、融资能力 强、施工领域广、管理水平高、经验丰富等优势，可能会抢占更多市场份额， 导致竞争升级。因此，要形成建筑施工企业集团持续的市场优势，就必须创新 ??1?? 营销理念，培育集团新的增长点。害建立差异化竞争理念害敬尤球范围 看，激烈的市场竞争使得两极分化日趋明显，低端的建筑市场因技术、资本要 求低，大量的建筑企业积聚在此，造成利润微薄；高端的建筑市场对工程设 计、融资要求较高，竞争对手较少，利润丰厚。市场化的结果是管理、技术和 资本优势将成为获得竞争优势的重要手段。尽管建筑业劳动密集型特点仍将维 ?? 持，但处于产业结构最上端的将是管理技术资本密集型的总包企业。害窘年来 国内建筑业企业的业内竞争十分激烈，一方面是政府对建筑市场采取日趋市 场化的管理，使简单施工项目的价格竞争日趋激烈；另一方面，民营、三资企 业纷纷进入建筑业，进一步加剧了竞争，建筑施工队伍的数目庞大，僧多粥 少，导致过度竞争。激烈而无序的竞争使建筑业施工企业的赢利状况不容乐 观，建筑施工行业成为高产值、低利润的行业。因此，在同行业工期和质量同 等的情况下，竞争因素主要集中在价格上，“高品质管理，低价格竞争”自然 成为传统施工企业的竞争策略。同质化竞争的理念是比竞争对手做得更好，如 成本更低、质量更好、服务更优等，根据这种趋向制定的竞争战略，其占领的 市场是建立在营运效率提高的基础上，它可以在一定时期内使企业获得优势， 但不能持续。随着竞争者之间的互相学习、模仿和创新，会使营运和管理上趋 同，差异消失，从而使竞争优势随之消失。当前，许多改制后的民营企业及一 些由分包企业成长起来的施工总承包企业，在一般房屋工程的项目管理中，营 运模式或现场管理制度已与国有大型企业或以往的总包企业相差无几。因此， 以往的总包企业也就缺乏明显优势。许多企业选用同一类型的分包形式，包括 政府推动行业向同一标杆学习，如推广项目法施工等，管理模式自然趋同，也 是导致同质化的重要因素。而差异化竞争战略着眼于建立企业运营和管理的独 ? 特性和差异性，不易被对手模仿和学习，使企业能够保持持久的竞争优势。 ?2?? 害从价值转移环节寻找新的竞争力害酒笠稻赫力转移由价值转移决定。价 值转移，是指在某一产业价值链的各个环节对价值贡献的重要程度，会随着产 业技术的进步和消费结构的变化而变化。而这些对价值贡献较高的环节，既是 决定这个产业链运行效率的关键，也是服务于这个产业链的企业竞争的重点。 因此，价值转移必然导致企业竞争力的转移，即塑造一种新的适应价值转移需 要的竞争能力。导致产业链价值转移的因素很多，主要是由于产业链本身的价 值取向变化以及由此导致的资源在各个环节的稀缺程度不同造成的。传统的建 筑业价值链强调的是“安全、实用”的总体价值取向，而投资来源的相对单一 也导致这一环节的资源稀缺状况的市场选择因素较少，因此，产业链贡献的关 ” 键在于制造施工环节，这一时期被称为“产品竞争时代。随着社会经济 水平的不断提高，建筑业产业价值链的总体趋向更加强调“新型、适 1/2